主動求變以應對市場

讓我們再短暫地回顧一下這場變革。

惠普公司1939年創立于美國硅谷，1985年以合資公司的身份進入中國市場，30年陪伴見證了中國信息產業的成長。

近年來，隨著以科技創新為核心的全面創新驅動成為助力中國夢的核心元素，中國的信息產業格局也發生著劇烈的變化，信息技術（IT）企業在產業變革過程中承擔的角色也正在發生變化。不可避免，外資品牌的技術、產品正在面臨著更多本土化的、定制化的市場需求。

如何更好的植根本土，洞悉用戶需求？對于惠普公司而言，機遇與挑戰并存。

2015年5月21日，紫光集團與惠普公司達成協議，紫光集團收購中國惠普公司旗下“新華三”51%的股權。交易完成后，紫光華山（原中國惠普公司企業業務集團）與華三通信將成為新華三集團下屬公司。此后的11月，惠普全球拆分成HPI和HPE兩家公司（前者關注PC和打印機業務，后者專注企業級市場）；中國惠普與全球市場步調一致進行了業務的分拆。

2015年9月，紫光華山成立，紫光華山是HPE品牌服務器、存儲及相關技術服務在中國市場的獨家提供者。而在即將成立的新華三集團中，紫光股份占股51%，HPE占49%。這宗交易完成后，紫光華山與杭州華三通信將成為新華三集團下屬公司。在業務分布上，紫光華山是HPE品牌與H3C品牌服務器、存儲及相關技術服務在中國市場的獨家提供者, 華三通信是網絡、安全、無線及相關技術服務的提供者。

一圖看懂新華三集團版圖。

上圖清晰地展示了紫光華山的戰略布局。很明顯，紫光華山將采取雙品牌的策略——唯一繼續提供HPE品牌的服務器、存儲產品與技術支持服務，同時在中國推出H3C品牌服務器、存儲以及相關的技術支持服務。

雙品牌戰略釋疑

4月1日，HPE全球副總裁、紫光華山科技有限公司總經理葉健澄清了業界對雙品牌理念可能存在的誤區。他指出，如果一個客戶他希望原汁原味的全球性的產品，立刻可以選擇HPE，當您看到HPE品牌的服務器、存儲確實跟美國銷售完全是一模一樣。當你看到H3C的品牌，它是完全針對中國市場規劃設計制造的品牌。從這個角度來說，這兩個品牌定位非常清晰。

HPE全球副總裁、紫光華山科技有限公司總經理葉健

“HPE耕耘中國市場30多年，不少客戶忠實于HPE品牌、情有獨鐘，對于這樣的客戶我們會繼續推薦HPE的品牌。而伴隨著IT市場的成熟，很多行業客戶會有一些特定的IT需求，在這種情況下，我們會推薦H3C品牌，甚至做一些定制化的開發與設計。雙品牌策略最大的好處就是為客戶提供了更多的選擇，二者之間并沒有矛盾。” HPE中國區副總裁、紫光華山工業標準服務器事業部總經理程元補充說。

同一個研發團隊操刀不同的品牌能否做得好？不少人對此提出疑問。HPE中國區副總裁、紫光華山存儲產品事業部總經理黃強答復說，只要做好了統一規劃，根據不同的應用需求分別研發設計和生產，就不會存在這樣的問題。

HPE全球副總裁、紫光華山科技有限公司總經理葉健與紫光華山管理團隊

“無論是HPE品牌，還是H3C品牌，在國內都是同一支研發與營銷團隊，生產也都是在上海的工廠實現。”葉健強調，雙品牌策略明確，會有更多的互補。同時，筆者獲悉，三年多以前，作為惠普公司的全資子公司，H3C的研發團隊就已經在惠普服務器、存儲產品的研發中扮演重要的角色，在某些全球銷售的服務器產品研發中擔當了ODM的角色，負責服務器整體的定型與設計。也因此，H3C迅速繼承了多年保持x86服務器全球銷量排名第一的惠普公司的研發體系、研發流程、品控標準、測試規范與測試工具，從而具備了國際水準的，與惠普同等的研發質量與品控級別，甚至在某些方面，由于中國本土市場服務器應用環境的特殊性（如數據中心環境相對于美國的差異，以及某些地區特殊的對海拔、溫度與溫度環境的要求），品控級別還會高于惠普的標準。

未來新華三將進一步貫徹雙品牌戰略，以更好的服務中國用戶，一方面通過源自美國的HPE品牌，讓中國用戶可以迅速享受到國際IT創新的成果，另一方面，源自本土規劃、本土設計、本土生產、本土支持的H3C品牌服務器，會更好更快的響應中國相關用戶的定制化與個性化的需求，從而在市場上具備了獨一無二的客戶服務能力。

紫光華山管理團隊部分成員

作為紫光華山的“兄弟”公司，杭州華三提供網絡、安全等產品技術和服務支持。

整個新華三集團成立的過程與過去發生的其他所有重組看起來并沒有什么兩樣。但卻有一項最大的不同：全都是HPE主動提出和主導的。葉健解釋說：“我們這是主動求變。”

即將成立的新華三集團是清華控股紫光集團的公司。但由于參股49%的HPE公司是一家全球領先的信息科技廠商，這將為新華三集團提供巨大的技術和服務優勢。新華三的研發團隊起點就具有了國際領先水平，未來將聚焦中國市場開展規劃、設計，更好實現本地化的服務。

雙品牌在IT界是一件新鮮的事情。但在日常生活中非常普遍。例如，同一家日化品公司下就存在多個品牌，在汽車行業這樣的情況也屢見不鮮。這種細分市場的做法，目的在于滿足不同層次人群的需求。紫光華山此次啟動的HPE與H3C雙品牌也是一樣的道理。

兩條腿走路的策略，很可能為紫光華山的業務帶來全面的成長。

全面的解決方案，覆蓋用戶業務全流程

回顧過去一年紫光華山的市場表現，雖然新華三集團的成立還在路上，但企業似乎正在用實際的表現說明市場對此的認可。

在過去的2015年，HPE在不同的業務領域都有著亮眼的表現，其中：

——業標準服務器出貨量同比增長22%、營收增長26%，在外資品牌處于第一名；

——刀片服務器市場連續三年第一；

——Gartner的魔力象限和IDC雙料領先者；

——IT基礎設施技術支持服務方面，中國市場排名第一

——IDC發布的《2015年第四季度全球企業級存儲市場的報告》中，存儲市位列前五名的存儲廠商中，有四個都處于負增長，只有HPE逆襲而上，做到了7.9%的增長。并是唯一一家連續8個季度持續增加市場份額的主要存儲廠商；

——HPE被 IDC《2015-2016全閃存市場廠商評估報告》和Gartner《通用存儲魔力象限》分別評為雙料領袖，HPE 3PAR陣列更是一舉拿下Gartner 2015年發布《中端存儲核心競爭力排名》中六項評選內容的第一名大滿貫。

談到紫光華山所具備的優勢，葉健認為，紫光華山是唯一一家從數據中心規劃開始，到IT基礎架構、管理軟件和幫助客戶提供所需的升級與服務，以及用大數據、云、移動互聯網等方式實現業務創新的最全面、最富完整生命周期的解決方案供應商。

的確如此。

從產品的角度，在組成IT基礎架構的服務器、存儲、融合系統、網絡產品和技術以及相關服務商，紫光華山除了具備企業架構設計、IT架構實施、運維管理、業務連續性的能力之外，還具備絕大多數同類公司不具備的IT戰略規劃與知識轉移的能力。

數據顯示，作為紫光華山的前身，HPE企業集團在服務器中國市場里面耕耘了接近30年，已經連續80個季度取得全球服務器出貨量第一。

HPE中國區副總裁、紫光華山關鍵業務與融合系統部總經理陳振寬告訴記者，僅在服務器層面，HPE就分別面向重要業務應用（微塔式、塔式與機架式機型Proliant系列）、面向關鍵業務環境（x86小型機Superdome X、刀片服務器Integrity、高端容錯機Nonstop）、面向大數據和高性能計算與WEB擴展（大數據服務器Proliant、軟件定義服務器Moonshot、高密度服務器Apollo、融合系統CS系列、超融合架構Synergy）以及面向虛擬化和云工作負載（刀片系統與管理軟件）四個方面向市場提供產品；幾乎沒有一家供應商能提供如此全面的產品。

“我們擁有深厚的技術積累和堅實的用戶基礎，產品國際化的引入和本土化的創新規劃，將促使我們持續地推出更多更好的產品，滿足特定行業的用戶需求。”陳振寬說。

四大領域引領行業變革

在今天互聯網+和新經濟環境，如何用新IT的方法幫助客戶在服務以及業務轉型過程中提供幫助，紫光華山提供了各種解決方案。

1.牢牢把握云計算發展趨勢

HPE在云計算領域一直名列市場前茅，是第一家云計算全面落地的廠商。

針對中國市場，紫光華山提出了產業云概念。

與私有云著重服務一家企業、公有云尚側重IaaS層面不同，產業云對生態鏈和上下游產業的意義巨大。

目前，紫光華山已經能夠提供面向農業、汽車、文化、教育、旅游、能源、醫療以及園區的“八朵”產業云，通過與多個地方政府合作，先后在貴陽建成國際農業云，在重慶建成汽車云和渲染云、在杭州北部簡稱軟件園云等多個落地的項目，幫助企業利用互聯網+相關技術優化內部管理，推進業務平穩升級。

例如，貴州農業云通過整合產業鏈，從田間地頭對食品的溯源管理，到中間的交易以及售后的服務都做了大量的工作，幫助數百萬農民縮短生產和銷售之間漫長的環節，讓消費者迅速獲得最新鮮、最安全的農產品，受到當地政府高度好評。

要強調的是，對于產業云的建設，紫光華山采取完全商業化模式運作——只有在得到了足夠的資金保障，制訂了清晰的業務計劃與IT戰略，簽署了可靠的合作伙伴協議，確保項目贏利大概率之后才介入并穩步推進。

除了云計算領域，在大數據方面， HPE先后投資數百億美元收購了不少大數據的公司，建立了世界領先的大數據平臺；在移動互聯方面，紫光華山依托移動互聯解決方案建立起跨平臺的應用管理平臺，幫助用戶利用智能終端連接起來，在任何地方，任何時間充分獲取信息并處理業務；在信息安全領域，杭州華三作為一家一流安全解決方案的提供商，提供了很多的解決方案。

未來，紫光華山將在上述四個方面大展宏圖。

2.行業應用仍然是重點

再好的產品與技術也需要經受得住市場的檢驗。

紫光華山在金融、保險、電信、能源、制造業等多個行業方面的應用也始終處于領先的地位。

金融行業一直是紫光華山最重要的一個行業，過去30年來，主要的金融企業都成為紫光華山的典型客戶，服務器、小型機、數據中心和網絡方面都有著極高的市場份額。

能源市場也是紫光華山深度耕耘的市場，從一開始就以小型機、PC Server、存儲以及眾多軟硬件監控方案服務于企業的生產、采油、加油站管理等大量的信息系統中，并定制化了豐富的行業解決方案。

無論是金融、電信行業，還是能源行業，他們面臨的共同的挑戰是成本的壓力。銀行面臨巨大的生存壓力，不少銀行都聲稱要裁員。但市場對金融服務的需求保持旺盛，普惠金融、互聯網金融規模越來越大，很多特別的需求將逼迫銀行加大在科技方面的投入力度，金融行業無疑還將會有巨大的市場潛力。

“紫光華山將幫助行業用戶優化數據中心的建設，降低成本，使得運營更高效。”HPE中國區副總裁、紫光華山科技有限公司金融事業部總經理楊文勝說。

在參加國企改革方面，葉健表示，體制層面的改革由政府主導，但實現的過程中，紫光華山將以用云、大數據、移動互聯網等IT方式對以往的業務模式和服務方式進行創新。面對信息孤島和資源利用效率等挑戰，紫光華山會建議用戶先將業務集中起來，采用云計算的方式實現信息共享，打破以往的專有模式。

全球領先、中國制造，共同迎接新的挑戰

此次交易完成后，代表著一場國際化的并購的完成。新華三集團將以國際并購帶動自主創新，持續在自主創新方面加大投入。

葉健表示，新華三將植根中國、充滿活力，與HPE協同，以深刻的本地洞察力為用戶提供“本土規劃、本土設計、本土生產本土支持”的產品和解決方案，助力中國行業創新和產業升級；新華三將堅實基礎、不斷創新，憑借全球領先的研發體系和創新團隊，經過不斷實踐的成熟產品和解決方案，完整覆蓋各類用戶需求，讓中國客戶緊跟國際前沿。

目前，由紫光華山與杭州華三通信協同研發的首批H3C品牌服務器H3C R6800 G2/R6600 G2/R4800 G2/R4600G2已經面市，它們覆蓋了75%的市場需求；同品牌的 ConvergedFabric 8800 /22000 Storage兩款存儲產品也已于同期上市。

之所以能在短的時間推出這么多領先的產品，是因為過去多年來這支研發團隊一直參與著HPE產品的設計。這正是紫光華山強調的“全球領先、中國制造”理念的體現。

而HPE中國區副總裁、紫光華山工業標準服務器事業部總經理程元透露，未來會推出更多H3C品牌的產品。

截至2016年2月，新華三共擁有6388項專利，研發團隊超過3000人，2015年研發投入達到18.5億美元（約占15%的銷售總收入）投入到研發工作中。

“如果要問新華三集團成立后面臨最主要的挑戰是什么，我的理解是，如何能夠用新的IT技術迅速幫助客戶鞏固在新經濟領域的領先地位。”葉健說：“在技術發展十分迅速、業務開展非常活躍的今天，我們希望研發進展能夠更快一些，內部效率能夠更高一些，再立足本身的技術優勢向客戶提供更優質的服務，幫助客戶實現業務的創新，同時也實現新華三的脫胎換骨。”